第143章 0140【还有抗QQ联盟这种东西？】（1 / 1）

第143章 0140【还有抗QQ联盟这种东西？】

许风吟入职的第三天。

大教室内，陈贵良正在上课，手机忽然震动起来。

陈贵良掏出一看，简讯内容赫然为：「速至科技园创新中心。MSN中国来人了，打算对校内网进行天使投资。」

这麽快？

而且也不该是MSN来投资啊！

陈贵良下意识感觉不对劲，回复简讯道：「让他们等着，我还要上课。」

「？？？」

创新中心那边，敖彦莀表情古怪，回了三个问号过去。

但陈贵良没有再发简讯来。

敖彦莀强迫自己冷静下来，随即恍然大悟：这是陈总的谈判策略。对，一定是这样！

此时此刻，汪凯的办公室里，除了敖彦莀之外，还有MSN中国派来高管杜哲。

汪凯跟杜哲聊了一阵，笑眯眯问敖彦莀：「陈总什麽时候能过来？」

敖彦莀决定执行陈贵良的谈判策略：「陈总说他要上课，暂时走不开。」

啥玩意儿？

汪凯脸上的笑容有些发僵。

这可是MSN中国啊，微软的子公司的子公司！

都这种时候了，你还上什麽课？

而且你上学期挂科6门，现在跟我说要好好学习？

汪凯对那位负责投资的杜哲说：「杜先生，北大学生就是这样，在学习时总是心无旁骛。」

「不碍事，」杜哲笑道，「投资又不是分分钟能谈下来的，耽误一两个小时也不算什麽。」

敖彦莀坐在旁边，心里却在犯嘀咕：这次天使投资，不知道能估值多少。那个混蛋，说好了要给我期权，不会事到临头又反悔吧？

敖彦莀试探道：「杜先生，你们对校内网的估值是多少？」

「这个还要看校内网的详细数据，」杜哲非常公式化的回答，「今天只是初步接触。如果贵公司愿意接受投资，须提供一份商业计划书，以及其他相应资料，我们会有专业团队进行评估。」

敖彦莀又问了一些东西，但都没有太大的收获。

汪凯说道：「杜先生，要不要到科技大厦转转？我们的科技园，还有很多创新企业。就算这次只投资校内网，也可以再了解一下其他的，或许以后就有机会合作呢。」

「不必麻烦了。」杜哲直接拒绝。

三人就那样坐在办公室，时不时聊几句闲天，耐心等着陈贵良下课。

足足过了一个小时，陈贵良总算骑着自行车赶到。

「陈总，这位是MSN中国的杜哲先生。」

「你好，杜先生。」

「你好，陈老板。」

双方握手问候，汪凯想要旁听。

杜哲委婉说道：「汪经理，能不能给我们弄一间小型会议室？在您办公室谈判，恐怕会打扰您办公。」

「没问题。」汪凯带他们去会议室，又让手下送茶过去。

小型会议室里，只剩陈贵良丶敖彦莀和杜哲三人。

陈贵良率先表达自己的疑惑：「MSN中国也有风投业务？」

杜哲微笑道：「前不久，我们才收购了一家深城的电信增值服务公司。」

陈贵良问道：「校内网的内容，好像与MSN Spaces存在竞争关系吧？」

MSN Spaces提供博客丶相册及列表服务，中国测试版才刚刚上线两个多月，跟校内网的日志丶相册等功能存在竞争性。

杜哲说道：「MSN Spaces的用户，主要是社会人士，尤其是精英白领阶层。校内网的用户是学生。两者之间，可以互补。」

陈贵良愈发感觉其中有问题：「你们对校内网估值多少，想要多少股份，还要求校内网做什麽。直说吧，别绕弯子了。」

杜哲笑道：「陈总未免太急躁了。」

「实在是杜先生来得太蹊跷，我心里没底，」陈贵良实话实说，「我搞不清楚你们想干啥，所以我不太想接受投资。」

杜哲想了想，说道：「我们打算投资50万美元，获得校内网20%的股份，并且不会插手校内网的管理。只有一个要求，校内网加入抗QQ联盟。」

「啥玩意儿？」陈贵良以为自己耳朵听错了。

反正是过段时间就要公布的消息，杜哲乾脆直接讲明白：「包括淘宝丶赛迪丶猫扑丶联众在内的9家大型网站，已经跟MSN中国结成抗QQ联盟。所有抗QQ联盟的成员，都可获得MSN Messenger的导流支持。」

陈贵良听得想笑，QQ这是多招人恨啊？

整得跟组团打BOSS一样。

陈贵良问：「加入了抗QQ联盟，我需要做什麽？」

杜哲说道：

「校内网的用户注册信息，不可再选填QQ号码，只能选填MSN号码。再搭建一个通道，今后踏入社会的校内网用户，其帐号可以直接导入MSN Spaces。」

「剩下就没什麽了，你们跟QQ空间抢用户就行。陈总恐怕还不知道，QQ即将推出QQ空间，网站差不多已经搭建完成，最迟下个月就要开始内测。功能跟你的校内网差不多！」

QQ的业务摊子铺太大，吸引仇恨再正常不过。

MSN中国也有这些业务，但他们发现很难再做起来，于是就拉拢一堆盟友搞「频道外包」。

其中，MSN的购物频道，外包给淘宝负责。运营社区和娱乐内容，外包给猫扑负责。IT科技资讯服务，外包给赛迪网负责……

而校内网和MSN Spaces，一个做学生群体，一个做社会群体，可以联手对抗QQ空间。

并且，MSN中国还打得好算盘，想跟校内网接通用户。校内网的学生用户，毕业直接导入MSN Spaces，把校内网当成他们的后备用户培养基地。

他们给出的条件也挺诱人，陈贵良可获得一笔天使投资，校内网可获得MSN Messenger的导流。

似乎是合则两利的事情。

计划看似美好，执行起来却是一坨屎。

如此恢弘庞大的计划，微软和MSN总部那边，只拨给MSN中国500万美元经费，剩下的钱让MSN中国去自筹解决。

而且，MSN中国的绝大多数决策和申请，都必须在微软的全球体系当中层层上报。可自行批准的合同，仅限于50万美元以下的项目。

也就是说，MSN中国对校内网的投资，最多也就能拿出50万美元。一旦超过这个数，就得上报微软总部，审批周期长达一年以上，甚至有可能需要审批两年！

陈贵良问道：「50万美元想买我20%的股份，杜先生觉得有可能吗？」

杜哲忽悠道：「陈总，你不能只看钱。有了微软50万美元的天使投资，能给其他投资者带来信心，校内网瞬间就可以身价暴涨。而且，校内网还能获得MSN Messenger的导流。对校内网的形象提升也有帮助，毕竟我们是MSN，而非QQ那种低质通讯工具。」

这番话，差点把陈贵良逗笑了。

除了「身价暴涨」说得对，其他全都在扯淡。

而且，杜哲还不觉得自己在扯淡，因为他确实看不起QQ。

此时的中国即时通讯市场份额，QQ占据77.8%，MSN占据10.87%。

但是，大约2000万的中国商务人士，MSN用户有1075万人，而QQ只有950万人。而且这些商务人士，高层大多数都用MSN。

如此现状，给人们一种错觉，MSN就是高端大气上档次，QQ就是低端庸俗不好用。

不只是商务人士，就连许多学生也是这麽想的。

他们以拥有MSN帐号为荣，以使用QQ进行交流为耻。

甚至已经形成一股社会舆论，媒体纷纷唱衰QQ。

从微软到MSN总部，再到MSN中国，都认为干掉QQ是迟早的事！

陈贵良说：「杜先生，我很感谢你看得起校内网。但如果估值不足500万美元，我觉得没有再谈下去的必要。而且，校内网用户还在激增，下次再谈可能就不是500万美元的事。」

「陈总不再考虑一下？」杜哲问道。

陈贵良说：「需要再考虑的是贵方。我还有课，就不奉陪了。」

「那行，我再回去商量一下。」杜哲起身跟陈贵良握手。

这家伙还挺有礼貌，离开之前，特地去向汪凯告别。

汪凯再三挽留，杜哲婉言拒绝。

「谈得怎麽样？」汪凯回来问陈贵良。

陈贵良说：「出价太少，要得太多，我拒绝了。」

汪凯也没再问细节，因为问了也没用，只是表达自己的惋惜。

陈贵良带着敖彦莀回公司，等电梯的时候说：「你就没啥要讲的？」

「我讲再多有用吗？」敖彦莀反问。

陈贵良道：「MSN中国太小家子气，注定会失败。」

其实吧，并非他们小家子气，而是总部授权太低。而且还会越收越紧，MSN中国想增加新功能，都需要层层上报申请，等审批下来黄花菜都凉了。

最终导致QQ的用户体验把MSN甩出八条街！

陈贵良说：「联系腾讯那边，就说MSN找我们结盟对付QQ，看能不能从腾讯那里打打秋风。」

「你还想从腾讯那里占什麽便宜？」敖彦莀问。

陈贵良说：「至少得送我一个5位数QQ号吧？」

敖彦莀极度无语的同时，补充道：「我也想要一个。」

……

今年对于中国网际网路来说，是一个非常特殊的年份。

豆瓣网丶土豆网丶56网丶去哪儿网丶PPTV丶58同城……相继创建。另一时空的校内网丶5Q校园网也在这年诞生。

网际网路行业的第二个春天来了！

上个月，陈贵良炮轰《狼图腾》的时候，盛大总裁唐骏走入陈老板的办公室：「今晚我们动手吧。」

次日，盛大宣布从纳斯达克公开市场，购得新浪19.5%的股份。盛大已经是新浪的第一大股东。

消息发布的同时，陈老板给新浪CEO汪延打电话，后者对此一无所知。

新浪被迫启动毒丸计划。

盛大想要硬吞毒丸，但资金有些不够，于是唐骏又拉雅虎入伙。

唐骏和雅虎的谈判结果为：雅虎总部对盛大注资10亿美元，由盛大收购雅虎中国。盛大拿着这10亿美金，完成对新浪的收购。但未来三到五年，雅虎总部对盛大有控股权。

陈老板不愿放弃控股权，断然拒绝签字。

被陈老板拒绝的10亿美金，在几个月后，注入了资金短缺的阿里巴巴……

唐骏后来经常抱怨：「如果当时陈天桥签字，就没有阿里巴巴的事情了！」

这一年，风云际会，影响深远。

现在又多了个搅局的陈贵良，他辗转接通腾讯小马哥的电话，张口就说：「我要10个五位数QQ号。」

(本章完)