第289章 价格谈判（1 / 2）

('李朝阳随即向陆阳解释道：

“陆总，我让助理去取那两个楼盘最详细的剩余房源清单和相关的产权文件了。”

“那天和孙总说的，毕竟只是一个大概的估算。今天既然是在我们公司，咱们就对着最详实的数据来谈，这样也更严谨，您看如何？”

陆阳闻言，微微点了点头，表示同意。

李朝阳的助理动作非常迅速，没过几分钟，便抱着一大摞厚厚的、装订整齐的文件资料重新走进了会议室。

看这架势，李朝阳显然是早有准备，提前就让人把这些核心数据整理好了。

否则，如此详尽的资料，绝不可能在短短几分钟内就从庞大的档案库里调取出来。

李朝阳从助理手中接过最上面的一份文件，翻开后，将其正对着陆阳的方向。

这份文件上清晰地罗列着两个楼盘目前所有未售房源的具体明细，包括楼栋号、单元号、房号、面积、当前挂牌价等信息，非常详尽。

“陆总，”李朝阳清了清嗓子，开始正式介绍。

“我手里主要就是这两个盘，想来孙总昨天已经向您汇报过基本情况了，我现在给您过一下最详细的账。”

他首先指向文件上“天域国际”的部分：

“首先是‘天域国际’，这个盘定位高端，总的规划户数是3000多套。”

“目前的实际销售情况是…还剩1572套没有卖出去。”

李朝阳在报出这个数字时，语气略微顿了一下。

“这批剩余房源的总面积是39万3200平方米。按照我们目前的市场挂牌均价每平米12,500元人民币计算，这批货的总价值大约是49.15亿人民币。”

他抬起头，看向陆阳。

“昨天我和孙总也表过态了，既然陆总您有意向整体打包，我这边也展现出最大的诚意，给您一个九折的优惠价。”

“算下来，打包价就是44.23亿人民币。”

介绍完第一个，李朝阳将文件翻到下一页，开始介绍第二个项目：

“另外一个盘是‘爱琴海国际’，定位偏刚需，规模大很多。总规划户数超过了30,000套。目前的销售情况…还剩12,200套未售。”

“这批剩余房源的总面积是79万3000平方米。目前的销售均价是每平米8000元人民币，所以总货值大约是63.44亿人民币。”

“同样，给您九折的优惠，打包价就是57亿960万人民币。”

李朝阳将文件上的核心数据和计算后的价格，清晰地向陆阳解释了一遍。

陆阳静静地听着，脸上始终保持着平静，但嘴角却不由得浮现出一丝若有若无的、意味深长的淡淡笑意。

他敏锐地捕捉到了一个非常关键的细节：李朝阳刚刚报出的这两个项目实际去化率，与昨天孙茂汇报时提到的数据存在明显的出入！

具体来说，就是昨天李朝阳给孙茂说的去化率比起实际的去化率要高5%左右。