45：提前造势（1 / 2）

('握完手。

韩三坪摸出烟盒，力道恰好的从烟盒里甩出两根，接着将其中一根递向王盛。

王盛摆手拒绝。

“啧～”

韩三坪砸吧了下嘴道：“我像你这般大的时候，已经是老烟枪了。”

他一边说，一边自己点上。

房间内的气氛融洽了许多。

“王盛啊。”

韩三坪吐着烟圈问道：“这段时间忙下来，你对‘私人订制’的业务模式，心里有谱了吗？具体怎么个流程，固定下来了没有？”

王盛思路清晰地回答：“大体固定下来了，‘私人订制’可以分成三个核心环节。”

“哦？说说看。”

“第一个环节，是‘前置拍摄’。”

王盛解释道：“最好在婚礼前至少一个月，甚至更早，专门为新郎新娘拍摄一部时长约四十分钟左右的‘婚礼电影’。

剧本可以根据他们真实的爱情故事改编，如果故事性不强，或者客户有特定喜好，我们也可以提供几个经典的爱情故事模板供选择拍摄。这部分是纯创作，能最大程度体现‘电影感’和独特性。

提前拍摄，是为后期制作、成品运输腾出时间。”

“第二个环节，是婚礼当天的全程纪实跟拍。这个不用多说，但要用与价钱相匹配的设备和技术，确保每一个珍贵瞬间都是电影级的画面。”

“第三个环节，是‘影院级呈现’。”

王盛顿了顿，继续道：“在婚礼仪式上，选择合适的时间点播放我们提前制作好的那部‘婚礼电影’，直接把客户所需要的情绪价值拉满。后续，还可以借鉴陈老板的思路，与新人所在地的放映单位，比如文化宫、电影院合作，包场放映这部专属电影，邀请更多亲友甚至当地有头有脸的人来看。这不仅是满足有钱人的情绪价值，更重要的是……”

情绪价值……

韩三坪还在琢磨这个词时。

王盛加重语气道：“我们还能借此机会和各地的基层放映单位建立起良好的合作关系。

这笔人情攒下来，将来咱们北影厂自己的电影要排片，是不是说话也能更硬气一点？”

嘶～

韩三坪猛地一拍沙发扶手，脸上难掩惊喜和赞赏：“没想到你也想到这点了……”

他越发觉得找王盛合作是无比正确的决定。

兴奋之余，韩三坪思维也活络起来：“哎，王盛，既然化妆、布景、摄影、灯光这些资源都能用上，咱们是不是可以把高端结婚照的业务也一块打包做了？进一步把利润的空间做大？咱们厂的化妆师，那可是给刘小庆、龚鳕她们化过妆的，这噱头够不够？”

王盛微微颔首：“这个想法非常可行。完全可以作为‘私人订制’套餐的增值服务或者捆绑销售。

重点宣传我们的化妆师团队等级和辉煌的历史成绩，比如‘大师级化妆师’、‘某某影星专属造型师’之类的头衔。但是……”

他语气一转，提出关键点：“我们的化妆师和造型理念必须紧跟时代潮流，甚至要能引导潮流。不能闭门造车，觉得‘我认为好看就行’。

必须研究市面上最受欢迎的婚纱照风格，或者根据客户的特定要求进行定制。

这一点，需要对我们厂的老师傅们进行一定的培训和观念更新。”

“这是自然！”

韩三坪深表同意：“市场需要什么，我们就提供什么。老一套的审美该改改了。这事我回头亲自跟化妆车间、服装车间打招呼。”

谈完了业务模式拓展，韩三坪切入实际支持问题：“你现在最需要厂里提供什么支持？尽管说。既然要大力搞，就要配足弹药。”

王盛已经思考过这个问题，直接开口道：“第一，是人才。要在南方乃至全国开拓业务，我们需要一个处事圆滑、精通人情世故、并且能独当一面的人，组建业务团队、维护客户关系、协调资源。我手下这帮子弟，打仗可以，但搞外交、拓市场，还太嫩，能力经验都不足。”

韩三坪弹了弹烟灰：“你考虑得很周到。这种人才确实难找。心里有合适的人选了吗？”

王盛笑着吐出一个名字：“发行科副科长，于咚。我看他脑子活络，走过南闯过北，说话办事都很稳妥，是个合适的人选。”

“于咚？”韩三坪愣了一下，随即用手指虚点了点王盛：“你小子眼光真毒，于咚确实是个能人，是我在发行这一块的心腹爱将。不过……”

他沉吟了一下，想到厂里未来电影项目减产已成定局，发行业务也会萎缩，于咚一身本事确实可能无处施展。

与其让他困在厂里，不如让他去开辟新战场。

“也罢！”韩三坪继续道：“厂里以后的片子肯定越来越少，发行业务也没那么多搞头了。就让于咚过去帮你，我回头跟他谈。”