第230章 结束会议（1 / 2）

“可是，光砍掉线下的广告预算，依旧不够覆盖我们庞大的运营成本。”

就在会议室里的气氛刚刚有所缓和时，财务副主管汪晓云再次开了口，语气有些无奈。

她把手里那份核算表往前推了推：“林总，庾总，我刚才算了一下。我们目前的账面支出里，线下广告投放并不是最大的出血点。真正的大头，是给商户的独家补贴、T+0结算的资金垫付，以及地推团队高额的拉新提成。”

“如果我们按照计划去全面开拓新市场，这三块硬性支出会瞬间花掉我们绝大部分的现金流。这才是最要命的无底洞。”

汪晓云这番话，就像一盆冷水，结结实实地泼在了刚刚觉得豁然开朗的众人头上。

确实，把线下广告转为线上精准投放，解决了一部分获客效率的痛点，也省下了一笔钱。但这远远没有达到让公司“扭亏为盈”的质变节点。只要还在补贴商户、只要地推大军还在疯狂扩张，这台绞肉机就不会停下。

会议室里再次陷入了安静。

林渊靠在椅背上，手指无意识地摩挲着茶杯边缘，大脑飞速运转。

“各位。”林渊停下动作，试探性地抛出了一个极其大胆的设想，“如果我们……暂时不去强行开拓外部的新市场呢？我们能不能收缩战线，先把京南这个大本营死死守住、彻底吃透？”

林渊看着众人，说出了自己心里的顾虑：“现在去教育外地市场的成本实在太高昂了。每到一个新城市，我们首先得砸钱去让当地的商户和老百姓相信‘团购’这个概念，接受这种先付钱后消费的模式。如果我们永远冲在最前面当第一个吃螃蟹的人，最后的结果，很可能就是我们花了海量的真金白银，替整个行业完成了市场启蒙。”

林渊顿了顿，语气变得冷峻起来：“这不是有点吃力不讨好吗？”

听完老板的这番话，会议室里的高管们再次低声议论起来。

过了一会儿，严克明率先表态了。

“林总，我非常赞同这个保守战略。”严克明深吸了一口气，神色凝重，“之前金沙江创投的朱啸虎找我们谈收购的时候，他当时说的那番话我至今历历在目。在资本眼里，我们现阶段确实就是在花自己的钱，帮同行教育市场！”

“各位想想看，”严克明环视了一圈，“如果有一天我们因为步子迈得太大，资金链断裂撑不下去了。那时候，当地的老百姓早就习惯了团购这种模式。到时候随便哪家竞品公司杀进来，甚至都不需要花一分钱去打广告，就能不费吹灰之力地全面接盘！因为信任基础我们已经替他们打好了。到那时候，我们现在所有的前期投入，就全都成了给别人做嫁衣的笑话。”

严克明这番“防守反击”的论调抛出来，不少人都赞同地点了点头。

然而，市场一部的主管潘海波却皱起了眉头。

“可是林总、严总，如果我们现在紧急踩刹车、不去开拓新市场，就舒舒服服地当个守城之将。那我们的营业流水怎么保证？”

潘海波直指问题的最核心痛点：“京南市的盘子满打满算就这么大，消费潜力是能看到天花板的。如果没有几十个城市的新增流水做支撑，到年底的时候，我们跟摩根资本签下的那个巨额GMV对赌协议，怎么可能完成？”

潘海波这一问，直接把所有人都问住了。

这也是摆在林渊面前最难解的一个死局：去外地开城，补贴烧钱是个无底洞，可能把自己耗死；不出去开城，死守京南，那必定完不成摩根的对赌协议，而且别人也不会停止自己的扩张，终有一天还是会来到京南。

到时候别人占住了大部分的市场，那么用庞大的资金盘和交易量，最后怎么都能撬开你这个乌龟王八壳，所谓的守城不过是延缓自己的死期罢了。

一时之间，大家你看看我，我看看你，谁也拿不出一个既能保住现金流、又能完成巨额流水的两全其美的方案。