第二十七章 刘建国的反击（1 / 2）

省城店开业后的第一个星期，生意好得出乎所有人的意料。

林生每天都能接到店长小张的电话，汇报当天的销售情况。

第一天四万，第二天四万五，第三天五万，第四天五万二，第五天五万五。

每天都在涨，每天都在破纪录。

陈国栋也打了好几个电话来，语气一次比一次高兴：“小林，你这个家电专区，比我想象的还好。我们超市的整体销售额都被你拉上去了。”

林生握着话筒，笑了：“陈总，这才刚开始。等口碑传开了，生意会更好。”

但有人不高兴。

刘建国坐在自己宽敞的办公室里，面前摊着一份销售报表。

这是他让人从华联超市搞来的——林生家电专区的销售数据，每一天都清清楚楚。

“第一天四万，第二天四万五，第三天五万……”刘建国念着那些数字，脸色越来越难看。

他的助理站在旁边，大气都不敢出。

“你说，他一个外地人，凭什么在省城站稳脚跟？”刘建国把报表摔在桌上，“凭什么？”

助理小心翼翼地说：“刘总，林生的货便宜。他是长虹的总代理，拿货价比别人低。而且他服务好，免费送货上门、免费安装调试、一年免费维修。这些东西，我们做不来。”

刘建国冷冷地看了他一眼：“做不来？为什么做不来？”

“因为……因为我们的店都是大卖场，送货上门成本太高。而且我们的营业员只会卖货，不会维修……”

“那就给我学！”刘建国猛地站起来，一掌拍在桌上，“别人能做的，我们为什么不能做？林生是人，我们也是人！”

助理低着头，不敢说话。

刘建国在办公室里来回踱步，走了好几圈，突然停下来。

“给我联系那几个大品牌厂家。长虹、海尔、美的，都要。我要让他们断了林生的货。”

助理愣了一下：“刘总，林生跟长虹签了三年独家代理合同，这个恐怕……”

“合同？”刘建国冷笑了一声，“合同是可以撕的。只要我出的价比林生高，长虹凭什么不卖给我？”

助理张了张嘴，想说什么，但看到刘建国的脸色，把话咽了回去。

“去办。”

助理走了之后，刘建国站在窗前，看着外面的城市。

省城的天际线在他眼前展开，高楼林立，车水马龙。

这是他打拼了二十年的地方，这是他的地盘。

他不能让一个外地来的毛头小子，在自己的地盘上抢饭吃。

长虹的张总，是在一个星期后接到刘建国的电话的。

“张总，我想跟你谈谈代理权的事。”

张总握着话筒，声音很平静：“刘总，代理权的事，我们上次已经谈过了。”

“上次是上次，这次是这次。”刘建国的语气很强势，“我出价比林生高百分之二十。你把代理权给我，我保证长虹在省城的销量翻三倍。”

张总沉默了一会儿。

“刘总，你跟林生有仇？”

“没有。”刘建国的声音冷了下来，“我只是觉得，一个外地人不配做长虹的总代理。”

“刘总，配不配，不是我说了算，是市场说了算。”张总的声音不大，但每个字都很清楚，“林生在我们这里做了快一年，每一笔账都清清楚楚，每一个月都超额完成任务。这样的人，我觉得配。”

电话那头沉默了几秒钟。

“张总，你这是不给我面子？”

“刘总，我不是不给你面子。我是要守规矩。”张总的声音依然很平静，“代理权已经签出去了，三年内不会变。这是我的规矩，也是长虹的规矩。”

电话那头传来一声冷笑，然后挂断了。

张总放下话筒，靠在椅背上，叹了口气。

刘建国这个人，他不会善罢甘休的。

张总想得没错。

刘建国在长虹那里碰了钉子，又转头去找了海尔和美的。

这两家不是林生的独家代理，他可以光明正大地拿货。

他拿了货，然后做了一件事——降价。

海尔冰箱，林生卖两千二，他卖两千。

美的电风扇，林生卖一百五，他卖一百三。

所有产品，全线降价百分之十。

他要打价格战。不是在本地，是在省城。他要让林生在省城站不稳脚跟。

消息很快传到了林生耳朵里。

陈国栋打电话来，语气很急：“小林，刘建国那边降价了，降了百分之十。我们的生意这两天明显下滑了。”

林生握着话筒，沉默了几秒钟。

“陈总，你别急。我有办法。”

“什么办法？”

“他的价格比我低，但我的服务比他好。”林生的声音很稳，“我们不是有‘三免费’吗？把这个作为卖点，告诉客人，在我这里买东西，省心、省事、省钱。”

陈国栋在电话那头沉默了一会儿，然后说：“小林，你确定这招管用？”

“管用。”林生说，“我在本地试过，宏达降价的时候，我就是用这招打赢的。”

挂了电话，林生靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。

刘建国比王建国难对付得多。