15：好你个浓眉大眼的家伙（改）（1 / 2）

('回到北影厂。

王盛揣着一条报纸包裹好的“金桥”，直奔摄影车间，找到了管理器材室的猴子他舅舅，李卫国，探讨中端套餐和低端套餐的成本。

今天虽是周末，但北影厂许多在生产一线的职工并没有休息，市场效益不好，他们是有活的时候多干，没活的时候，就歇着。

像王父王母，这几天忙的中午基本不回来，晚上回来，都要歇一会，才做饭。

李卫国管着器材室，借设备什么的，都要找他，他也离开不了岗位，不过好在岗位清闲。

李卫国早年间也是位摄影师，不过在一次拍摄中出了意外，腰部受了伤，担不起高负荷的拍摄工作，那时候，国营厂还很善待工人，便将他安排到了器材室担任登记员，后来一步步熬成了器材室主任。

……

摄影车间。

李卫国语气带着点责怪道：“你说你这孩子，来就来，带什么东西，你和猴子都是我看着长大的，你还是猴子的好朋友，有忙我能不帮吗？”

李卫国腰部受伤后，虽结了婚，但一直没孩子，以后养老什么的，还得指望猴子，所以对猴子格外疼爱。

王盛记忆中，从小到大，猴子都是他们这一帮人里零花钱最多的。

王盛笑笑：“李叔，应该的，求人办事得有求人办事的态度，您收不收在您，我送不送在我。”

“下不为例，说说吧，来找我有什么事？”李卫国目光慈祥的看着王盛。

“是这样……”

王盛把开拓婚庆录像中、低端市场的事情，说给了李卫国听，紧跟着问道：“李叔，依您看，中端套餐，用啥机器能保证比家用vhs强一截，成本又能控住？”

“中端的话……”

李卫国这些年净跟摄影设备打交道了，稍作思考，答道：“去年出的minidv肯定比hi8和vhs强，但机器和带子也贵。

要我说，就用好点的hi8机，比如索尼trv系列的家用旗舰，再配个稍微好点的麦克风和外接补光灯。画质、色彩、收音都能提一个档次，成本比betacam那是天上地下，一套下来，机器咱们买二手的，大概四五千块能搞定，摊到每次拍摄，折旧加耗材，一次成本能控制在……200块以内？”

王盛边听边记。

“低端呢？”王盛又问。

“低端就简单了，”李卫国答得干脆：“现在市面上主流的vhs-c或者普通vhs摄像机，租也行，买二手的更便宜，一千多块就能弄一套不错的。单机位，配个简易灯，能看清人就行。一次拍摄成本，折旧加带子，最多50块。”

“人员呢？”

王盛接着问：“中端和低端，不能像高端那样双机位加灯光助理加录音那么铺开，人手怎么配？”

李卫国稍作思考：“中端，一个掌镜主力，得是技术好的，再配个助理，帮忙打灯、收音、换带子。俩人一组，能搞定。

低端，一个技术熟手带个学徒，或者干脆就一个老手单干，只是纯粹的记录，问题不大。”

……

半个多小时后，王盛结合李卫国的意见，快速在笔记本上列出了中端套餐和低端套餐的标准，并粗略的算了下纸面利润。

假设利润率为20%

假设紫房子抽成50%。

1.低端套餐（紫房子标准版）

设备租赁：vhs摄像机（60元/天）、简易灯光（20元/天）→80元

耗材：vhs录像带一盒（25元）→25元

人力：1名摄影师（日薪120元）、1名助理（日薪60元）→180元

运输成本：2人交通费（50元）→50元

预计总成本：80+25+180+50=335元

为确保盈利，定价=2.4x335=804元/场

建议定价：1999元（约等于京城普通职工两到三个月的工资）

2.中端套餐（紫房子精编版）

设备租赁：hi8摄像机（100元/天）、外接麦克风（10元/天）、外接便携式采访灯（20元/天）→130元

耗材：hi8磁带（40元）、转刻vhs磁带（30元）→70元（假设成品为vhs磁带）

人力：1名主摄影师（日薪200元）、1名助理（日薪60元）→260元

运输成本：2人交通费（50元）→50元

预计总成本：130+70+260+50=510元

定价=2.4x510=1224元/场

建议定价：3999元（面向对画质有要求的双职工家庭）。

3.中高端套餐（紫房子准电影级版）

设备租赁：minidv摄像机（150元/天）、外接专业枪型麦克风（15元/天）、外接便携式采访灯（20元/天）、三脚架（10元/天）→195元

耗材：拍摄用minidv磁带2盒（80元/盒→160元）、母带用minidv磁带1盒（80元）、转刻vhs磁带（30元）、转刻成本（20元）→290元

人力：2名主摄影师（日薪各250元→500元）、2名助理（日薪各60元→120元）→620元

运输成本：4人交通费（100元）→100元

预计总成本：195+290+620+100=1205元

定价=2.4x1205=2892元/每场

建议定价：6999元（面向想上双机位摄影，但预算够不上金禧典藏的家庭）。

……

远高于成本的定价，是因为婚礼生意没有复购性，不可能二婚也拍婚礼录像吧。

另外，摄影技术在这个年代，处于比较高端的技术，本身就具有高溢价属性，还有后期费用，虽然有北影厂提供后期制作技术支撑，用不了多少钱，但放在市面上卖，可就不是内部价了。

……

下午。

王盛再次来到紫房子，将详细列明设备、人员配置、技术标准和成本估算的清单交给了赵经理。

每个套餐的成本，王盛都做了一点点数字艺术，低端套餐的成本改为了1000多块，定价为1999，中端套餐的成本改为了2000多块，定价为3999元，中高端套餐的成本改为了4000多块，定价为6999元。

多出的成本，被挪到了后期制作以及人工和设备上。

电影厂级别的后期制作技术、电影厂级别的技术工人、至少是业务级的摄像设备，你就说，这些是不是成本吧。

王盛脸不红心不跳的喝着茶，看着坐在对面的赵经理，还有赵经理请来的律师。

这律师怎么长得那么像大桥未久老师。

穿衣打扮也像。

职服、肉色丝袜。

王盛大大方方的看着对方。

也不怕对方觉得他猥琐。

他这辈子的建模，相当哇塞。

果不其然，对方被看的眼底里由不得荡起了涟漪，只得用喝茶掩饰慌乱。

赵经理看得非常仔细，没有注意到这些，他不时点点头，显然对王盛团队的效率和专业很满意。

“王总，你们这速度可以，标准也定得明白。”

赵经理放下清单，笑容满面：“抽成比例嘛，我们这边也商量了一下。客源、场地协调、前期洽谈、合同签订都是我们出，我们承担了主要的市场风险和客户管理成本……”

他顿了顿，伸出四个手指：“这个数，你看怎么样？百分之四十。”

比预想中的比例要低一些，但也没低多少。

王盛一脸为难道：“赵经理，百分之四十的话，我们完全没有什么利润啊，您看能不能少一点。”

赵经理也是一脸为难：“王总，百分之四十的抽成已经很少了。”

少你奶奶个腿。

黄团抽成那么狠，都没有百分之三十。

“赵经理，真的赚不到钱啊。”

“……”

……