15：好你个浓眉大眼的家伙（改）（2 / 2）
你来我往拉扯了足足十分钟，赵经理才勉强同意退一步：“王总，百分之三十五，再少我就要请示上面的领导了，请示领导，就说不准那天才能定下来了。”
王盛观察了一下对方的神态，又看了下大桥老师，大概感觉到这出价虽不是底线，但也接近底线了：“赵经理，百分之三十五……可以。但有三个要写到书面合同上的条件。”
“王总请讲。”
“第一，价格体系必须严格执行，不能随意打折，乱了市场。第二，要签至少三年的独家承包合同，承包期内，贵司不能把摄影录像业务再外包给其他人，我方在承包期限内会优先完成贵司的派单，如有违约，需赔付给对方一百万元的违约金。第三，每一单需要先支付给我们该订单30%的金额，用作订金，尾款需要在婚礼结束后的三天内付清，如果客户在婚礼开始前一天取消订单，我方只退15%。”
“订金和尾款结算期限，勉强可以接受……”
赵经理沉思了下：“但是承包期限太久，按理讲，我们如果卖承包权，愿意出价的人很多，这个违约金更是无稽之谈。”
“赵经理……”
王盛语气冷静道：“紫房子是京城婚庆服务行业的质量招牌，每个环节的服务标准都是潜在客户眼中的标杆。
须知，牵一发而动全身。
我认为，婚庆录像业务，在我掀起的高端化浪潮的倒逼下，一定会出现浑水摸鱼之辈，搅乱市场，万一，你们把业务交到居心不良之人手中，被砸了招牌，还怎么维持质量标杆？
我调查过京城的婚庆行业，目前来看，贵司虽然一家独大，但新开的婚庆服务公司、工作室，不说多如牛毛，也有几十家。
想要干掉你们，抢夺市场的野心家，您敢说没有吗？这个年代，最不缺的就是野心家，罐头换飞机之辈，犹如过江之卿。
另外，放眼整个京城，你们还能找到比我们北影厂更靠谱、成规模的摄影队伍吗？”
王盛的话，像一把精准的钥匙，插进了赵经理心头的锁眼里，轻轻一拧。
他前面铺垫的“质量招牌”、“质量标杆”是恭维，也是事实。
而后面点出的“浑水摸鱼”、“野心家”、“砸招牌”，则精准地戳中了赵经理，或者说紫房子这类老牌国营单位最敏感的神经——稳定和责任。
在1996年，市场经济浪潮扑面而来，紫房子虽然凭借老字号底蕴一时无两，但管理层并非感受不到压力。
正如王盛所说，新的婚庆公司、工作室如雨后春笋，服务质量良莠不齐，价格战暗流涌动。
如果把录像业务随便外包给一个不靠谱的团队，拍出来的东西粗制滥造，甚至在新人婚礼上出了纰漏，比如带子没录上、机器故障，客户不会骂那个录像师傅，只会骂他紫房子！
这砸的是紫房子几十年攒下来的金字招牌。
这个责任，他一个业务经理可担不起。
王盛提出的“北影厂”背景和“成规模的摄影队伍”，恰恰提供了另一种稀缺资源——可靠性和专业性。
这不是街边找个扛摄像机的个体户能比的，这是一种组织背书的、可预期的、稳定的质量输出。
对于求稳怕乱的国营单位，这一点有时比单纯的利润更重要。
赵经理脸上的笑容收敛了，手指无意识地敲着桌面，陷入了真正的沉思。
他重新打量了一下眼前这个年轻人，没想到他不仅懂技术，更懂人心，懂他们这种单位的软肋。
“一百万违约金确实太高了，没有这么谈生意的。”赵经理缓缓开口，语气严肃了许多：“王总，你的担心我明白。这样，独家承包……可以谈，但期限不能三年那么长。一年！我们先合作一年看看效果。如果这一年合作愉快，你们确实像你说的那样专业、可靠，明年我们再签更长的合同。”
他身体前倾，目光锐利：“至于价格体系，你放心，紫房子最重规矩，绝不会自己乱打折。你的三个条件，我可以答应，但也要加上我的条件——质量一票否决权。
如果你们派出的团队连续出现两次客户投诉，或者有一次重大失误，我们有权力单方面终止合作，并且你们要承担相应的赔偿责任。这一点，必须白纸黑字写进合同！”
赵经理这是在用王盛的逻辑反将他一军。
你不是说怕别人砸你牌子吗？我更怕你砸我牌子！你必须用最高的标准来要求自己。
王盛心中一定，知道事情成了***分。
一年独家，虽然短，但足够他站稳脚跟，培养出别人无法替代的团队默契和口碑。
至于质量要求，这正合他意。
王盛稍作思考：“赵经理，客户的投诉，如果是无理的，我方不会承担任何责任。当然，如果出现有人手脚不规矩，私下多收客户的钱，等类似行为，被客户举报，我方会直接将其开除出去，永不录用。至于什么样的事件算重大失误，必须白纸黑字的写清楚，违约金一百万不行的话，那就五十万吧，起码要有个约束，不然合同怎么签？”
他顿了顿，补充道：“而且，我可以承诺，每个季度末，我们会主动提供一份服务质量报告，邀请您这边的人一起回看抽查拍摄片段，真正做到透明化、标准化。”
这是进一步给予对方安全感和控制感。
赵经理闻言，沉思了一会，脸上才重新露出了笑容，这次的笑容里多了几分真诚和欣赏：“好，王总，真是没想到你年纪轻轻，做事竟这么有章法，有担当，那就这么定了。
钱律师，麻烦你草拟一份合同，就按刚才谈好的价码。”
大桥老师开口应道：“好的，赵经理。”
“赵经理，合作愉快。”
“合作愉快，王总。”
……
与此同时。
京城某剧场。
集训了好几天，刚刚登台演出完的李晓冉和几个姐妹，回到后台的化妆间里，拿着毛巾擦汗，闲聊着晚上去哪吃饭。
敲定好地方后，众人便开始换衣服。
“晓冉……”
看着卸下束胸的李晓冉，一旁的飞机场姐妹，羡慕嫉妒恨道：“你怎么还能发育啊，再这样下去，还怎么跳舞啊。”
李晓冉低头捧了捧，一脸无所谓道：“那就不跳了呗，早就不想跳舞了。”
……
“是她、是她、就是她！”
“你就是那个最美新娘吧！”
“……”
换好衣服后，李晓冉和姐妹们走出了剧场。
不曾想，刚出来，就被十来个人围了起来。
男男女女，年龄段不一，看起来不像是流氓，应该是刚刚散场，没有离开的观众。
“哎哟，可比电视上还水灵！姑娘，你拍的那个结婚广告真好看！”
“……”
众人又七嘴八舌的说了起来。
李晓冉和同事们瞬间懵了，面面相觑。
“什么广告啊晓冉？”同事a捅了捅她。
“最美新娘？你什么时候偷偷结婚去了？”同事b打趣道。
“广告？”
李晓冉想起来了：“之前帮朋友拍了一个小片子……”
这几天封闭集训，累得昏天黑地，报纸电视根本没空看。
“小片子？”围观人群中大的阿姨，声音提高八度道：“姑娘你可真谦虚！报纸上都登啦！‘天价婚庆电影’！拍一下要九千九百九十九呢！我的老天爷，结个婚录像都快赶上我全家一年开销了！真的假的啊？”
“九千九？!”
李晓冉的同事们几乎同时惊呼，眼珠子都快瞪出来了，瞬间把李晓冉围在中间。
“晓冉！拍个广告这么贵？”
“天呐！你这拍的是金子做的广告吗？”
“你现在是万元户？！”
1996年，万元户虽然已经不怎么稀奇，但还是指代有钱人的用词。
“难怪你有底气不跳舞了。”
李晓冉一时间脑子乱糟糟道：“都什么跟什么啊！”
九千九百九十九？
我什么时候收过这笔钱？
难不成王盛吃回扣了？！
不是，你占我便宜，还吃那么多回扣？！
八千块啊！
这姑娘压根没搞清楚盛影传媒是干什么的，她以为只是拍广告的，那天晚上看广告成片，看完亲嘴就走神了，压根没细看后面的内容。
好你个浓眉大眼的王盛！', '')